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公司新闻

企业新的突围方式“线上商城” “抢滩战疫”



新的突围方式

线上商城

线下门店如何快速转型




众所周知,我们国家正在遭受一场严重的新型冠状病毒的侵害,全国人民正在于此进行着艰苦卓绝的英勇斗争。全国30个省市启动重大突发公共卫生事件一级响应,严禁一切聚众行为,涵盖总人口超过12亿。

目前,各地确诊新型肺炎病例仍在不断攀升。受此次疫情的影响,全国九成以上商铺关门暂停营业,工厂短期内很难开工,实体经济遭受了严重的损失。

在这个艰难的时期,各个企业都在寻找新的突围路径,线上销售无疑更好的选择,在特殊时期企业纷纷转战线上,打造自己的线上服务销售平台。



疫情爆发,使得越来越多人从线下购物转向网上购物,刺激了当时电商发展,进而带动快递业务发展。快递行业更具防御属性,近年来网络购物正不断抢夺线下实体店的市场,而在特殊阶段内,这一趋势更加明显。


巨头企业转战线上的决心——生鲜配送

A


生鲜到家需求高涨,

各家交易额三倍增长起跳


今年除夕至初四,每日优鲜平台实收交易额同比增长321%。从除夕到初六,每日优鲜小程序相比去年同期的订单量增长309%,实收交易额增长465%,蔬菜、水果、肉蛋、粮油速食、防护口罩始终占据热销品类前五。其客单价上升至120元。



永辉超市到家服务全国订单量在春节期间首次突破20万单销售额突破2000万元。到了2月8日,订单量再度突破30万单。据永辉生活·到家蔬果买手罗江英介绍,今年永辉生活·到家有近40个卫星仓,整体单量是去年春节期间的4-6倍,个别单品的订单是去年的几十倍。春节期间每天到家整体订货量相当于平时的四五倍,蔬菜等部分品类的订货量达到了平时的10倍。



社区生鲜连锁品牌钱大妈在全国总店铺数超过1700家,目前华南地区维持营业的门店数量逾1539家门店,过年期间有100家店铺不打烊以保障市民需求。疫情期间,钱大妈的到家业务成交增长5倍订单量增长3倍。除了加大订货量,钱大妈精选商城小程序的次日达业务还紧急补充了近50款精选蔬菜和肉水产SKU。


行业案例分享







服装导购全员线上卖货,

品牌单日销售额最高超过800万


疫情期间,服装品牌太平鸟利用微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播(直播平台为看点直播)等形式,通过线上平台、直播平台连接消费者,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额超800万。


太平鸟旗下品牌乐町在八个零售大区紧急启动社群卖货。在行业实体业绩普遍下滑的情况下,乐町的小程序GMV在三天内达到136万。其八个大区88%的导购保持在线卖货,导购单人业绩最高达2.7万



拥有ONLY、JACK&JONES等品牌的绫致集团很早就开始了在微信生态内实现门店线上化的整体布局。其2月1日至5日线上交易总额超过线下门店交易额的3倍,且每日保持增长,首日交易额为141万,2日涨至272万,3日为401万,4日为431万,5日为641万。


女装品牌歌莉娅借助企业微信和导购运营打通小程序商城,实现线上客户触达和运营闭环。过去7天,其小程序每日GMV均超过100万,2月7日当天高达300万


江南布衣集团从2018年开始转战小程序,目前已有较为成熟的会员体系互通、导购利益结算、门店库存共享机制链接终端零售。其2月10日数据显示,集团旗下品牌小程序近3日日均GMV破100万,同比增长超过500%,10日当天访问人数超过3.6万。


女装品牌茵曼小程序“茵曼微店”DAU突破6.5万人,超过去年双11当天的活跃人数;多家门店单天销售超过5000元,部分店铺单日销售额破万。2月5日,其微店的单日销量与以往的单月成绩持平。









巨头企业转战线上的决心——美妆、家纺和餐饮


美妆、家纺和餐饮

也在通过微信生态做线上生意


美妆个护品牌妍丽通过线下美妆顾问和线上触点结合,全国127家门店、超过1000个美妆顾问借助企业微信和微信触达用户,拉动200个微信社群,并利用直播吸粉。其GMV较节前提升超过300%,


梦洁家纺采取云仓协作、社群运营等形式进行经营。疫情期间,梦洁智慧零售云仓千家齐开,宅家做云生意,日均访客环比增加超300%,商城GMV日均销售过百万;全员分享纳新,新增用户20万加速会员线上化成效显著。


西贝餐饮集团的全国门店服务经理从1月开始用企业微信添加30000多名客户,在疫情防控期间与其建立紧密关系。目前,200多家门店客户经理每天通过群发消息功能、1v1或朋友圈,为9万多名顾客提供一手商城信息,不仅提供外卖送餐服务,还针对用户需求提供食材的订购服务。



Q


小程序商城的好处具体如下:

1、带来巨大的用户量
企业的发展,需要源源不断的用户。背靠着微信10亿用户,小程序能够为企业发展提供海量用户。

2、能提供一个新的平台

微信小程序的出现,为传统企业发展提供了新的平台。通过微信小程序,传统企业可以实现推广、营销等一系列功能,让企业获得新的动力和机遇。

3、可以大幅度降低企业的成本

微信小程序的出现,正好可以解决这一难题,微信小程序是众多应用中成本最低的一种。并且能够为企业发展节省更多的资金,让企业将更多的精力集中在其他业务。

4、可以充分利用公众号入口相互导流,提高粘性

如果企业的公众号已经积累了一定量的粉丝,就可以通过绑定小程序来吸引一部分粉丝到小程序中。除了配置子菜单、简介外,也可以在每次的推送文章中,插入小程序,阅读文章的粉丝可以直接跳转到小程序中,完成相应的动作。


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大连世纪阳光科技有限公司


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